最稳固有效的人脉是建立在共同利益之上

文/刘欣
发表时间：2017-02-22

但这类人我观察了一下，多半真正遇到事情的时候，要么屁大点事都搞不定，要么就是屁大点事都要搞得大张旗鼓的到寻找关系。

我们每个人身边肯定都有一种人就是爱混各种圈子，整天这个人他认识，那个人是他朋友的，恨不得说到任何人和事都能和他扯上关系。

很多创业的人，做生意的人尤其如此，他们仿佛脉动一般，整天就是热衷于搞各种人脉，认识很多很多的人。但说实话，在一个人的生意没到达一定程度之前，这些东西都是扯淡的，基本没有实质用处。

我又观察到，我身边很多有钱的大老板小老板，他们其实认识的人并不多，也很少到处搞社教，但有个特点就是，他们的人脉虽然少，但都是极其稳固强烈。

说实话，人脉重不重要？我认为异常重要，没有人脉，做生意真的太难做了。

在中国做生意就是得靠人脉，稍微大一点的生意，就是一小撮人合力把一个生意抬起来，大家一起从中赚钱。单靠个人的单枪匹马，没有团队，没有合作伙伴，没有利益共同体，那基本不可能做好。

但这样的利益共同体，哪里是简简单单的点赞之交，跑会之交，同群之交，喝茶之交，烧脑之交可以达到的？

我本人很少混迹各种圈子，没空去参加各种会议，活动。更不会脉动似的，整天想认识这个人，想认识那个人。那些空洞的社交，我几乎都不参加。

经常有朋友喊我吃饭说：晚上有空来xxx地吃饭吗？那个很有名的谁谁谁也在这里。 这种情况我一般都会拒绝。因为你有名管我什么事？我暂时又不想和他成为真朋友，在利益方面，我们也没什么关联，大老远穿越半个北京，上海去脉动我没兴趣，也跑不动。

相反有的人，我们没有利益关联，没有发生生意关系的可能，但我们在某些地方上相互欣赏，其或许是一个很出色的作家，画家，美食家。我们互相欣赏，愿意互相学习，那我也很愿意与其成为真朋友，这个是建立在真诚的相互欣赏之上，我觉得也很好。

比如王健林喜欢画家吴冠中有才，吴冠中欣赏王健林有才，这样的人脉也很美好。

但若仅仅是为了微弱的脉动一下，那实在是没什么意思。

对于商业利益领域的社交，我的原则就是只和我真正信任，看好，并且有共同利益可以共推的人建立深层次的互相信任协作的关系。

我在各个圈子里都不活跃，也不喜欢抛头露面。但其实我在各个与我利益相关的圈子里，也都认识一些关键的人。

我们是明确的利益上的伙伴，我们的关系其实也很深厚，大家目标明确一起赚钱，一起玩儿。人脉不在于多，而在于精，都是各自的关键人物，我们在一起，互相取暖，共同去把我们的生意一起抬起来。

其实真正做实事儿的人，哪儿有空整天搞各种盲目无效社交啊，但做实事儿的人也一定都是有社交的，都是一些真正紧密的圈子，大家因为有实际且明确的业务需求，各尽其能一同去追寻利益。

都不能一起追寻利益，躺在朋友圈里点点赞的人脉，那也算是人脉吗？

共同追求利益也完全不是低俗的事情，反而是最真诚稳固的同盟关系，我们一起赚钱，我们也愿意为彼此花钱，我们真诚的希望对方能更好，因为他更好，我也会更好，我们的关系比谁都稳固。

在中国做生意，需要一小群人，团结协作共同把生意抬起来。