2.6 彻底撕掉蓝图，追求落地盈利

美术高考网虽然出售掉了，但我在做这个网站过程中积累的经验却是永恒的，它可以让我不断复制我做过的事情，于是我开始构思新的网站。

我决定这次要认真做一个大网站，我在纸上对我要做的新网站画了一个很复杂的蓝图，把新网站的未来规划全部画出来了，什么思维导图也整了一堆，确定好了方向。

我这个新网站的ideal是这样的，当时2010年左右，国内的社交网站刚刚开始兴起，国外的facebook也很火。而我要做一个真正的“face book”。我要建立一个大型的网站，这个网站就是一个大型的网络数据库，我的愿景是要让每个人都自愿来我的网站，把希望展示的自己的资料上传在我的网站上面。

有些类似于百度百科，但是只针对于人物，我认为不应该只有名人才有百科词条，每个人都应该有一个自己想要公开的互联网档案，我要让大家都来我的平台上上传资料，公开一部分信息。

这样我的网站就变成了一个最大的“人肉搜索”平台，每个人都有可能在我的平台上搜索到他想了解的某个人。

我觉得我这个网站做大以后也是能颠覆某些大型互联网公司的，而且我的目标就是要朝着颠覆掉qq、淘宝而努力。从网络档案库一步步衍生到社交、电商、金融，未来我的商业帝国就起步于这个小小的数据库网站。

现在想想那时候自己的想法挺好玩儿的，不过后来在全民创业的时代里，我在中关村也见过太多太多和我当年一样，煞有介事，一本正经地给我讲他的庞大伟业的创业者，他们亦是动辄要颠覆微信，动辄要压垮淘宝。

他们这些创业者里有一些估计在持续碰壁后就和我一样变通且灵活的认识到现实的状况而落地了。

而有的则一直在倔强地努力，我是不看好那些倔强且不知变通的努力者的。我认为他们认死理，一根筋往上跑，容易被媒体和所谓的愿景鼓动。他们中有万分之一的人或许会有大成就，但是几率太低，不值得一赌，我是商人，不是赌徒。

当然每个人的梦想也不应该被嘲笑，我记得我在筹备早期网站的时候，我也和很多亲朋好友说我的想法，他们大多数人都会和我讲一些我不要听的大道理。不过有的时候，我们初期的想法，时过境迁以后再回头看，确实会觉得有很多稚嫩的地方，我不会嘲笑任何人的梦想，我只是如实地说出我切身经历后的感受。

当然这些都是后话，我当时拿着卖网站赚到的5000块钱升级了我的虚拟主机配置，还买了好几个域名。

装备上有了升级，工作也可以更高效了。我那时候也还不会编程，但大体自学知道了网站的程序是怎么回事了，我决定用wordpress这个程序去二次开发达到我想要的网站功能。

于是我在淘宝上花了500块钱请人给我二次开发了一套基于wordpress的互联网人物档案库，我给这个网站起名叫：众众网。

一开始在众众网上传个人资料的人很少，于是我还是先自己上传，我把百科wiki网站上很多名人的资料采集下来，然后改改就上传到我的网站上了。

当时我这个网站有一个思路现在看也是走得很对，我的网站里有很多人物的名字的页面，一般一个普通人，虽然不会有太多人在搜索引擎搜索他的名字，但多少总归会有一些，而我的网站上汇集了大量人物的名字，但凡在百度上搜这些名字， 就会有很大的几率到达我这个网站。

所以我这个网站的流量做得还算可以，多的时候做到了每天有近1万个人访问。

但即便一万个人访问赚的钱也不多，只能通过广告联盟赚取很少的佣金，网站本身是没有盈利模型的，只能赚一些广告费，而这些广告费比搬砖还少，不过也算是越来越进步了。

在这个过程里，我折腾着。折腾着，也高考完了，一瘸一拐进入了大学阶段。

我的大学在美丽的苏州独墅湖高教区，我的大学也是江苏省一所崭新的高校，我至今其实也非常喜欢上大学的那个高教区。

高教区内有一个特别特别大的图书馆，那真是一个特别能体现纳税人福利的地方，图书馆在美丽的湖边，图书馆里有一个小馆全是互联网与计算机方面的书籍，我时常泡在里面看书自学互联网知识。

我的大学虽不是名牌大学，但在我的心目中，它又是一个很好的学校！学校的领导和老师拥有开放与进步的心态，对学生的发展很用心，对有创业想法的同学非常支持，我在创业的过程中，学校也一直给予我不计回报的支持，学校有自己的大学生创业园，有供创业的同学使用的办公楼。

其实对于一个创业者来说，在校园里可能会面临很多的不解、挑战、拖后腿以及不能变通的事情，但是我在创业非常重要的起步阶段里，学校和老师没有给过我任何阻力，反而真诚地给予帮助，支持！所以我会永远感恩母校。

但我的大学并不是什么名牌大学，学校的学习氛围也很一般，感觉我的大多数大学同学也没有什么特别大的追求，而且大家中学时代都没有我那么open,到了大学以后大家都开始放松自己，谈恋爱，玩游戏。

而我却成了一条比他们孤独很多的单身创业狗。

但有的时候心中不免有一丝失落，从小到大我初中高中都是当地最好的学校，大多数同学对于学习还是非常认真刻苦的。而我看到大学同学们每天很high地玩游戏，谈恋爱，其实心里还是时常会有很大落差的。

时常也会想起自己初一的时候做的私服，想起曾经喜欢过的某个成绩很好的女生，想起曾经信誓旦旦地告诉自己要考清华。

看来以前老师家长说的大道理都是真的，自己以前没有好好学习，现在估计苦果要来了。互联网仿佛也没有给我带来什么更大的成果，我的网站半死不活，无力突破，我曾几何时画的那么宏大的网站发展蓝图，感觉根本没有路径可以实现。

但我也只能告诉自己，不管怎么样已经到这一步了，还能怎么样呢，只有往前看了，只有走一步算一步了！

虽然情况很糟糕，但还是有巨大可能性的，我们学校所在的区域也是苏州市互联网氛围最浓重的地方，不远处就是国内某家非常知名的旅行网站的总部大楼。

这个知名的旅游网站应该算是苏州互联网公司的代表了，他们在我们学校不远处有一整栋办公大楼，我就常常散步走到这些互联网公司大楼底下看着他们的大牌子，那时我心里会有一丝希望，因为他们的创始人也是从这个高教区上大学的时候在很差的环境下起步，如今做得这么大。

渐渐地我开始冷静下来，重新复盘我的互联网计划。我想来想去，互联网创业这件事情，我不应该好高骛远，整再多所谓的蓝图和规划都是没有用的。

我发现过去我把很多的精力用错了地方，我总是在追求产品层面的精湛，以及做一些不成熟的商业布局的规划。

其实因为自身商业思维的极大不成熟，那时候所做的很多规划和工作其实都是在周而复始，始而复周地折腾，实际作用并不大。

我开始想明白，我现在要做的最重要的改变就是，由虚向实，我不应该考虑过多以后的事情，未来的规划其实都没有用，互联网是充满变化的，创业更是非线性的！很多东西是不可预料的！

我现在最应该做的事情就是开始自己的原始积累，要落地， 要赚钱！

目标必须要明确明确再明确，就是要落地赚钱，先养活自己，财务自由！其他的东西用不着操心，如果不能赚钱，不能财务自由，谈其他大规划和愿景都是空洞的，不实在的。

我觉得这个思维上的变化对我日后的发展是极其重要的，它奠定了我当下人生阶段里的指导思想！

其实很多创业的人，在经历了N次失败，情怀与愿景被击碎一地，一把年纪的时候才能想通这个道理，那时候可能会晚了，现实的情况会让他们不能再像我这样能屈能伸了，而我却很庆幸，在我20岁大一的时候就想明白了这个道理。

落地，赚钱，原始积累成了我在日后的数年时间里的指导思想。

我撕碎了宏伟蓝图，由虚向实，开始追求互联网的现金生意，而做一个“伟大公司”这样的大口号就从我内心中消失了。

其实在后来的日子里，有过很多的投资人以及其他“有情怀和愿景”的人都说过我，他们说：你这么聪明的脑子，对互联网又这么懂，你干嘛要做这些接地气“赚小钱”的事情，为什么不好好做一些能估值变大的大事业。

我都会告诉他们：我自认为自己的内功现在还有限，没到做大事的时候！先赚钱！

他们还是会表示不肩，但我在这一点上却很坚持！我道路自信，理论自信，在很长时间后的今天再回过头来看，我还是觉得当初我在一无所有的时候给自己定下的这个指导思想是正确的。

今天我看到身边很多曾几何时还满口情怀，不要盈利要做 “伟大公司”的人们，他们屡次碰壁以后最终也认识到老老实实去做一些先进生意才是务实的正道。

而今天的我却反而拥有了更多机会去做触碰我内心深处真正的愿景与梦想，譬如我可以来写下这本书，譬如我可以去做那些曾经好高骛远而今天一无所有的人无法去做的事情。