2.7 第一个盈利模型的建立


2.7 第一个盈利模型的建立

我既然已经决定了接下来我的目标就是要落地赚钱,那互联网上只要不违反我的价值观,不违反法律的事情,我都愿意去尝试!

违法的事情我当然坚决不会触碰,并且我这个人的道德底线也是很高的,哈哈。

任何过于低俗的事情,擦边的事情,侵犯版权的事情,过于暴利的事情,我是坚决不会做的。

这和我的基督教信仰有关,在此不多说了,总之一直以来互联网上有的事情虽然赚钱,也非常适合我的资源去做,但我觉得那是不符合我的价值观的事情,打死我也不会做!

当时我做的网站因为很难赚到钱,网站流量不太多,所以我决定要继续采用我的老办法,杀手锏,我要把我的网站卖出去。

卖出去就赚钱,我干嘛不卖呢?于是我把我的众众网也挂牌出售,这个网站我做了一年多,最后还是挂牌出售了。

没过多久众众网也卖掉了,买家买我这个网站是看中我的网站在搜索引擎中的收录量,而且觉得我的网站程序不错,直接买个现成的回去,也省去了它的开发成本。

我开始想明白了一件事情。既然我做的两个网站都是一挂牌就卖出去了,这说明有很多人就是有购买现成网站的需求啊!

那我为何不专门来做这个生意呢?我完全可以批量做网站,然后批量卖啊!这样我的所有经验和知识不就能最大化地利用了嘛,而且这就是一个明明白白的现金生意,具有非常好的现金流啊!

而真正提供这个需求服务的人很少很少。一般挂牌卖网站的人,都是一些网站的站长因为自己的网站经营不善,所以才出售。但没有人专门做这个生意,那我就专门来批量的制造网站,然后批量把网站挂牌出售。

于是我为自己制定了一个商业模式,我就流水线式地做出美观的网站,然后将成品网站做一些推广获得一些流量,然后直接挂牌交易,不追求每个网站本身能盈利,而将每个网站当成商品来生产和售卖,跟范曾画画儿一样。

懂技术的人都知道,我批量做出来的网站边际成本很低, 因为我已经学会了这些技术,并且能控制成本,从网站程序,网站主题,域名,服务器的配置等每个环节,我都知道如何把成本控制得最低。

而且怎样注册域名最便宜,服务器用什么方案最便宜等等,我都设计了标准化的流程,这些知识也是之前积累下来的。同一个主题的网站,我可以做出很多,然后导入相同的数据库,网站的前端我设计出区别,后端和数据都是一样。

这块业务我很快落地实施,并且上线。因为商业模式已经想明白了,这时候做事情的目标就更明确了,核心的kpi无非就是把网站卖出去,所以我每天都固定到各个网站交易论坛和平台上去发帖子。

这个生意开展以后果然效果很好,客户也非常愿意购买我的网站,这时候我也算是恍然大悟,其实创业,做生意,真的是要遵守商业本质,你必须要有东西可以卖,不管你做任何事情,你至少都得有一个你自己的商品,以前我只有网站,但没东西卖,没有商业模式可以接得住。而现在我目标明确的把网站作为了我的商品,盈利模式就成立了。

人一旦开始赚钱以后,因为目标明确了,焦虑感会少很多,每天忙也会忙得更开心。

我对顾客也非常认真友善,买我网站的人基本都是对互联网很感兴趣的人,或者本身就是互联网创业者。我很能理解这些人,他们平时肯定都会碰到各种各样的问题,我也很愿意用我的经验帮他们解答,久而久之我的口碑也不错,生意变得越来越好。

我的网站虽然是批量制作的,但模型都做得很用心,有的网站还有一些基础的流量,帮助客户省去了最初获得起始流量的过程。

其实一直以围绕网站服务开展生意的公司也有很多,但要么是帮别人建网站的外包公司,要么是网站saas服务,而像我这样的模式却几乎没有人专门做。

虽然是个很小众的市场,但这个市场基本都被我占据了,多的时候一天能卖出去上百个网站。我渐渐地把交易流程也梳理得更标准了。

我觉得这也是我很重要的一个能力,对于赚钱的生意,哪怕是再不能标准化的事情,我都能把流程梳理得很标准。

其实这是一种意识和思维,有的人做一些小生意或许也能盈利,譬如开一家餐厅,但他们开了餐厅以后可能大部分的精力都是想着怎样节省成本,怎样去亲力亲为去为店里做更多琐碎的事情,怎样去节省一个员工的工资开支。而我着重思考的却是,这里哪些环节可以自动化,标准化,模块化,然后让别人去做,或者我更轻松地去做。

我这样的意识和思维就能让生意变成流水线,变得跟一个程序一样,真正要做成大生意其实是需要这样的意识的。

很快网站交易这块业务我一个人搞不定了,需要建立团队了。那时候也开始有比较可观的收入了,一个月我开始有上万元的收入,后来到数万元的收入。

其实从0到这几万元每个月的收入,中间我付出了巨大的学习成本,但是真正来临的时候也无非就是做了一个别人懒得理会的生意,站长们都雄心壮志的要做大网站谁愿意干这个?

而我在做网站的过程中发现卖网站赚钱更快,于是就别的什么也不干,all in做这一个生意,就有收获了。但大多数人其实还是倔强的,不愿意变通的,完全看不上这样的小生意,因为这样的小生意甚至连生意所在行业的名字都没有。

其实他们不懂,真正的蓝海生意从来都是没有名字的,名字都是渐渐成为红海以后别人给起的。

很多今天的互联网创业者也不懂,当年互联网领域还有一个闷声发大财的生意叫“友情链接交易”,前几节我讲到seo的时候曾经提到过。

所谓友情链接交易就是你把你的网站的友情链接卖给其他人,为别人的网站增加权重,当时卖友情链接的站长也是比较多的,但他们都是做一个网站出来,顺带卖一下友情链接,都是以赚外快的心态,不会把这个当成重要业务。

而我觉得这个里面既然有需求,那我就要去当回事地做, 我当时的主要业务虽然是批量做网站,然后卖网站。但我做这个生意,手上平时都有很多的网站,这些网站本身也是一个资源。

我除了卖网站以外,每个网站底部的友情链接我也出售, 我的网站的友情链接一般十块钱一个月,一个网站可以卖十几个友情链接,而我手上平时都有上百个网站,我一个月光靠卖友情链接,也能多赚几万了。

通过这个生意,我组建了自己的第一个商业模型。其实这些钱真的不难赚,当时客户很多,需求很大,但大家就是看不上,觉得这是小生意。

我也是因为那时候有了收入才促成了后来良性的发展,也増添了自己的信心,如果我们做一件事情,一直没有收入,那某种程度上也会打磨掉我们自身的很多信心,有收入才能更好地证明我们做的事情有价值。

我前几天去网上还看到当年我在做这个生意的时候,写的一篇总结经验的文章,这篇文章当时发表在站长网上,被很多站长阅读过,我把他发出来:

《站长如何短线操作实现盈利》

许多的站长运营网站是为了一个理想而去的,他期望某一天自己的网站能够做出成就,给更多的人带去福利,也为自己赢得财富。我很鼓励这种运营网站的态度。

但是也不可否认,有的时候短线操作一个网站也是一种不错的方法,短线操作网站能够快速实现盈利,为站长增加信心, 是一个很不错的选择。今天,来谈谈常规的网站短线运营的策略与步骤。虽然是短线操作,但在做网站前面还是先要遵循如 下三点准则:

短线网站运营的前期工作:

1.一般短线运营的网站都是不久后要卖掉的,为了能够更好地出手,你的域名一定要选择好,因为买家就算不喜欢你的网站,或许会因为你的域名好而把他买下来。

域名的选取,我主推能够注册到的三拼域名,因为双拼域名资源已近乎枯竭,但目前还有很多三拼的顺口的域名未被注册,千万不要选一个杂七杂八的域名,杂七杂八的域名就域名本身而言没有任何价值,而三拼音域名毕竟是有升值的可能性的。当然有条件的可以选用双拼,或者纯数字域名也是可行的。

2.你的网站最好能够备案,因为备案后的网站更容易卖出去。备案后的网站,因为服务器放置在国内更加省钱,且速度一般都比国外要快很多。而未备案的网站,万一你日后的网站想要做出名堂,想要正规化运营,那还得关闭网站一段时间重新备案。笔者的经验告诉我备案后的网站更容易出手。

3.不管你的网站是如何短线操作,切记网站样式要设计好,不要一看上去就像个垃圾站。网站的LOGO要尽可能地设计好看,因为这样,你的下家才会觉得这个网站是你认真做的网站。

短期网站运营过程中常见的盈利模式:

相关个人站长可根据自身不同的情况做出变更,本人在网站运营过程中靠链接交易和软文交易盈利的比例较多。个人也比较推荐这两个盈利点,原因是出售链接,或出售软文,可以不考虑网站的流量,也就是说哪怕你的网站流量是0,那照样可以盈利。这对快速短线操作的站长来说是一个不错的选择。下图,是我个人的常见的短线网站盈利点的比例,可供网友参考。

网站最后的出售:

短线运营的网站最后将其出售是一个很不错的盈利方式,可以迅速获得丰厚的利润。投入小,收获大,笔者有好几个网站并未投入过一分钱,两个月下来到交易平台出售,价格高的时候,一个百度收录10000的网站,售得8000元左右。

你若想一个网站售得8000元,一定要满足上述的要点,让买家觉得你的网站是用心做的,SEO上排名先不谈,至少要收录多,快照新。然后你的网站无论从设计上,还是用户体验上都感觉是一个很正规化运营的网站,那这样你的网站便能很快出售。

有人问我一般做短线网站,多长时间出手比较合适,笔者大多不会将一个网站运营超过4个月,运营2至3个月之后出售居多。

以上便是笔者近年来短期运营网站的一些经验的分享,若您能读到这里,您定然会取得收获。愿大家共同努力,用自己的勤奋和智慧创造丰富的人生。

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