2.9 为什么好123能卖5000万，我却只能卖400块

从高中时折腾互联网不赚钱，到第一个商业模型的建立， 通过做网站交易能够取得稳定的营收，我历时了两年的时间。

那时候我自己的生活开支也完全足够了，手头宽裕了很多, 我在校园里也可以过得挺好。

但我也很清楚，我还只是在赚小钱，虽然我告诉自己我不能好高骛远，而要务实落地，但我肯定也不是那种小富即安的人，目标必须还是要有的，我肯定还是要往前看，往上走，追求更多的。

其实对于很多从0到1的创业者来说，100万或许是一个关键的数字指标，我也一样，那时候我的目标就是要尽快赚到100万，因为拥有一百万以后我就有了积累，我就可以做更多的事情。

我算过一个账，我如果要在一年内赚到100万的话，全年里平均每天都必须要赚到2800元左右。

我靠，这也太难了吧！对于一个大学生来说，每天赚2800元，简直是不可能实现的！

我做网站交易业务，一个月最多最多最多的时候也就只能赚三四万块钱，这还不算团队的开支，平均下来还要少很多，离一天2800元的目标简直太遥远了。

这块业务的市场规模本身就很小，并且我因为追求销量所以每个网站我还卖得很便宜，那时候卖一个网站有时我只能赚一两百块钱。这要到100万，得要不吃不喝好几年呢！

而那时候我已经明白了一个道理：对于我们来说，最宝贵的就是时间，我做什么事情都必须快，而且不能把自己的时间陷进去，其实这也是后来我选择做什么事情，选择不做什么事情的重要标准，可能会将自己的时间深陷其中的事情，尽量不去做，当然这是后话。

我每天都在想，怎样赚一百万，怎样赚一百万，怎样赚 一百万。我把这块业务做了各种新的尝试，比如找一些新的销售渠道去销售网站，比如用一些新的销售方法，但是局面依然没有被大范围地打开，距离我赚一百万的目标还是挺遥远的。

那时候的我也经常去研究各个知名网站和互联网公司，研究他们的商业模式和运作模式，研究他们创始人的背景和策略。

有一天我读到一篇文章，大概内容是说，一个很简单的网址导航网站好123,早在2004年的时候就卖给了百度，当时的成交总价格差不多要5000万。这篇文章顿时让我眼前一亮，好123这么简单的网站，为啥早在04年的时候就能卖数千万，我得好好研究一下！

好123网站的站长叫李兴平，此人背景比我low多了。我好歹还是个大学生，读过那么多书。而这个好123的创始人李兴平最初就是一个网吧的网管，他在网吧上班的过程中发现很 多中国人上网记不住网址，就无心栽柳做了一个最简单的页面，把知名网站的网址全部放在这个网站上面，让别人可以点击。

好123卖给百度是在2004年，那时候我才刚上初中呢， 那时候他这样一个简单的网址导航网站为啥能卖这么贵呢！而我今天卖的网站，功能怎么也比好123复杂多了，居然只能卖几百，几千元，很少有能破万元的。

而且好123的网站从技术上说简单得不能再简单了，我分分钟也可以模仿一个。

但他之所以能卖5000万，其实核心的原因也很简单，无非就是因为他有巨大的用户量以及知名度。

因为读了好123的这篇文章，我对自己的生意也有了很多的新启发。

我开始复盘我的网站交易模式，我首先重新确认到底为什 么会有客户愿意买我的网站，我发现我的客户大致分为两种：

一种是：自己也想当站长通过互联网创业赚钱，但是没有建网站的技术，又没有时间悉心学习，所以买一个现成的网站是最快捷省事的。

另一种客户群体则是比较高端的客户，他们可能会问我买一些上万元的贵网站，我的贵网站和便宜的网站的差别其实也就是用户量的不同。

贵一些的网站用户多，流量大，所以进一步降低了客户初期运营与引流的成本，所以能卖相对高的价格。其实这就和百度购买好123是一个道理，好123流量巨大，百度购买它则直接且方便，百度自己搞一个的话，运营成本也会很高，不如直接买。

而我的几百几千元的网站相比于好123五千万的价格来说，我的网站其实就是快销品，客单价低，这一类的客户画像都是只愿意花几百几千学习练手的小型创业者或爱好者。

如果把网站都当成商品来说的话，我的商品就是杂牌，质量差，低端廉价，所以只能卖给相对低净值人群。而好123是名牌，质量上乘，所以他能卖给土豪百度。

所以我想明白了一个道理，如果说我真的想赚100万，我必须要提升我的客户画像，找到有钱的客户，把利润更丰厚的高端商品卖给他们！

我应该降低我每个网站的销售速度，而把每个网站产品做得更精一些再高价出售。

我觉得这个思路是对的，要想靠这个生意赚更多的钱，我就要开始进化商业模式，不能再做快销品了，因为这个市场本身就不大，快销品天花板低，我必须得以质取胜的商品卖给高端客户，要摒弃之前以量取胜的思维。

当然之前的思路在最初的时间点下是正确的，但现在我已经到了新的阶段，我就必须有新的调整和迭代。我必须要提升我的网站产品的定位，提升商品单价，也要升级客户画像。

当初我开始做这个生意的时候，追求低价快销，是因为我当时实在是一点资金都没有，现在也有了一些积累，我就应该把产品做得更精一些，把少量的网站花更长的时间去培养，做出更多的流量，做出更好的数据，然后卖出更好的价格。

我觉得很多生意做到后来都是一样的。你不能一开始就高举高打，一开始就是务实地追求数量，哪怕利润微薄一些，先能基本地养活自己，但绝对保持追求进步的心态，等合适的时机再升级自己的产品和服务以及客户群，朝着精品的方向去发展。

于是我开始降低网站出售的速度，开始策划运作几个精品的新网站，只把这几个精品网站做好，然后高价出售！

这时候的我和做美术高考网以及众众网的时候已经完全不一样了。我已经在互联网上拥有了更丰富与相对成熟的经验，对技术更熟悉，对运营、获得流量也越来越精通，我个人手头的资金也宽裕了很多，所以现在策划几个网站出来做， 我很有信心会做得很不错，并且策划的这些新网站，其目标依然很明确，就是做到一定程度然后将其高价出售掉，核心的思路没有变！