3.7 只接受对等的合作

我们每个人身边肯定都有一种人就是爱混各种圈子，整天这个人他认识，那个人是他的朋友，恨不得说到任何人和事都能和他扯上关系。

但这类人我观察了一下，多半真正遇到事情的时候，要么屁大点事都搞不定，要么就是屁大点事都要搞得大张旗鼓的到处寻找关系。

很多创业的人、做生意的人尤其如此，他们仿佛脉动一般, 整天热衷于搞各种人脉，认识很多很多的人。但说实话，在一个人的生意没到达一定程度之前，这些东西都是扯淡的，基本没有任何实质性的用处。

人脉确实有用，很多时候都会发挥非常重要的作用。但是人脉发挥价值，有一个很重要的前提条件，就是自己需要有交换价值。如果说自己不能提供价值，即使认识很多人，那也没有意义。因为合作的发生，肯定是双方都能提供价值，然后创造共赢的局面。

我又观察到，我身边很多有钱的大老板小老板，他们其实认识的人并不多，也很少到处搞社交。但有个特点就是，他们的人脉虽然少，但他们的人脉都是极其稳固强烈的人脉。我觉得他们才是真正懂得社交的人，从来不浪费时间盲目社交。

把更多的时间专注到自己的业务上，将大部分精力放在打造自己的价值上，这样业务只会越来越好，而他们能提供跟别人交换合作的价值也越大。这样，他再根据自己的业务需要去社交，建立人脉关系，谈合作都是非常容易的事情。

说实话，人脉重不重要？我认为异常重要，没有人脉，做生意真的太难做了。因为中国从古至今，一直是一个重家庭关系、社会关系的民族，特别是业务越来越大的时候，整个业务链条很长。

在中国做生意就是得靠人脉，稍微大一点的生意，就是一小撮人合力把一个生意抬起来，大家一起从中赚钱，一起分市场的大蛋糕。单靠个人的单枪匹马，没有团队，没有合作伙伴， 没有利益共同体，那基本不可能做好。

但这样的利益共同体，哪里是简简单单的点赞之交、跑会之交、同群之交、喝茶之交、烧脑之交可以达到的？

我本人很少混迹各种圈子，没空去参加各种会议、活动，更不会像脉动似的，整天想认识这个人，想认识那个人。那些空洞的社交，我几乎都不参加。

经常有朋友喊我吃饭说：晚上有空来XXX地吃饭吗？那个很有名的谁谁谁也在这里。这种情况我一般都会拒绝。因为你有名关我什么事？我暂时又不想和他成为真朋友，在利益方面，我们也没什么关联，大老远穿越半个北京、上海去脉动，我没兴趣，也跑不动。

相反有的人，我们没有利益关联，没有发生生意关系的可能，但我们在某些地方上相互欣赏，其或许是一个很出色的作家，画家，美食家。我们互相欣赏，愿意互相学习，那我也很愿意与其成为真朋友，这个是建立在真诚的相互欣赏之上的，我觉得也很好。

但若仅仅是为了微弱的脉动一下，那实在是没什么意思。

对于商业利益领域的社交，我的原则就是只和互相有信任度，并且可以推动共同利益的人社交。

以前我们总说，朋友之间有为了利益在一起的不是真朋友。但我认为因为互相的利益才紧密联系在一起的朋友反而是一种更靠谱的友谊。共同的利益会让人和人之间的关系变得更加稳固和真实，有共同利益的朋友往往都是真朋友。

大家目标明确一起赚钱，一起玩儿。人脉不在于多，而在于精，都是各自的关键人物，我们在一起，互相取暖，共同去把我们的生意一起抬起来。

其实真正做实事儿的人，哪儿有空整天搞各种盲目无效的社交啊，但做实事儿的人也一定都是有社交的，都是一些真正紧密的圈子，大家因为有实际且明确的业务需求，各尽其能一同去追寻利益。

都不能一起追寻利益，躺在朋友圈里点点赞的人脉，那也算是人脉吗？

共同追求利益也完全不是低俗的事情，反而是最真诚稳固的同盟关系，我们一起赚钱，我们也愿意为彼此花钱，我们真诚地希望对方能更好，因为他更好，我也会更好，我们的关系比谁都稳固。

在中国做生意，需要一小群人团结协作共同把生意抬起来。